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一季度奧克斯失守第二陣營(yíng)頭部位置 海信華凌發(fā)起攻勢

2024/4/8 9:52:03 發(fā)布  互聯(lián)網(wǎng)     瀏覽
【導讀】一季度奧克斯失守第二陣營(yíng)頭部位置,海信華凌發(fā)起攻勢!

一季度奧克斯失守第二陣營(yíng)頭部位置 海信華凌發(fā)起攻勢

  2024年一季度,空調行業(yè)暗流涌動(dòng)。

  對美的、格力、海爾這三大頭部空調品牌而言,行業(yè)的變化短時(shí)間內不會(huì )對他們產(chǎn)生威脅。三者也是市場(chǎng)公認的空調行業(yè)第一梯隊。

  相比于第一陣營(yíng)來(lái)說(shuō),空調市場(chǎng)第二梯隊才是市場(chǎng)波動(dòng)的主要看點(diǎn)。

  而在第二梯隊當中,原本奧克斯應當是第二陣營(yíng)的頭部品牌。憑借電商渠道與低價(jià)策略,奧克斯一度有著(zhù)挑戰美的、格力與海爾這“兩超一強”的進(jìn)擊態(tài)勢,雖然很快遭遇格力等老牌巨頭狙擊以及第二陣營(yíng)對手效仿,但在空調市場(chǎng)第二梯隊中,奧克斯至少還是能夠占據著(zhù)不錯的排名。

  從產(chǎn)品力、品牌力來(lái)看,奧克斯并沒(méi)有退化。只是在前有三大空調品牌圍堵,后有海信空調和華凌空調成為追兵的背景下,再加上最近幾年格力與奧克斯陷入訴訟案之后,似乎奧克斯給人的感覺(jué)總是氣勢上稍有不足。

  從2024年第一季度的市場(chǎng)表現看,奧克斯的市場(chǎng)地位似乎有失守跡象。不是奧克斯做得不好,而是第二陣營(yíng)其他品牌勢頭更猛,其中以海信空調和華凌空調為代表,直接威脅到奧克斯在第二陣營(yíng)頭部的位置。

  一季度海信華凌空調勢頭猛

  根據奧維云網(wǎng)發(fā)布的全國空調統計數據顯示, 綜合線(xiàn)上銷(xiāo)量、線(xiàn)上銷(xiāo)額、線(xiàn)下銷(xiāo)量和線(xiàn)下銷(xiāo)額這四個(gè)關(guān)鍵指標來(lái)看,美的、格力、海爾仍是第一陣營(yíng),這點(diǎn)無(wú)需贅言。

  空調市場(chǎng)第二梯隊的排名變化,才是洞悉行業(yè)格局轉變的關(guān)鍵指標。聚焦今年一季度所呈現出來(lái)的數據能夠看到,線(xiàn)下渠道,海信空調的發(fā)展勢頭非常猛。

  奧維云網(wǎng)數據顯示,今年一季度,海信空調線(xiàn)下銷(xiāo)額以9.77%的市占率排名行業(yè)第四,僅次于美的、格力和海爾,是第二梯隊的佼佼者。相比之下,奧克斯的線(xiàn)下銷(xiāo)額市占率排在全行業(yè)第八,只有0.85%。

  在線(xiàn)下銷(xiāo)量維度,海信空調一季度市占率排名全行業(yè)第四,為10.78%;奧克斯排在第八,為1.26%。

  當然,線(xiàn)下渠道從來(lái)都不是奧克斯的優(yōu)勢領(lǐng)地,因此單純以線(xiàn)下渠道比較顯得不客觀(guān)。那么在其賴(lài)以壯大的線(xiàn)上渠道,奧克斯同樣未能守住優(yōu)勢。

  今年一季度,奧克斯雖然是全行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)量市占率5.93%,位居行業(yè)第四位,但同比下降0.59%。

  緊接著(zhù)奧克斯的第五名華凌空調,線(xiàn)上大有超越奧克斯的趨勢。華凌空調以5.79%的銷(xiāo)量市占率與奧克斯相差無(wú)幾,但華凌空調市占率同比增長(cháng)0.41%。

  華凌空調之后是米家空調,位居行業(yè)第六,線(xiàn)上銷(xiāo)量市場(chǎng)占率4.90%,市占率同比增長(cháng)1.26%。

  海信空調位居線(xiàn)上第七,銷(xiāo)量市占率4.83%,同比增長(cháng)1.15%。奧克斯面臨的局面是群狼環(huán)繞。

  當奧克斯線(xiàn)下渠道愈發(fā)沒(méi)有存在感、線(xiàn)上渠道被華凌海信空調競品反超,空調市場(chǎng)注定會(huì )開(kāi)啟新一輪的座次排名。

  奧克斯需要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)

  從奧維云網(wǎng)一季度數據當中看到,在奧克斯曾經(jīng)具備優(yōu)勢的線(xiàn)上渠道,不但銷(xiāo)額、銷(xiāo)量面臨競品超越,還在價(jià)值邏輯上落后于競爭對手。

  比如在線(xiàn)上銷(xiāo)額層面,海信空調市占率超過(guò)奧克斯的同時(shí),海信空調產(chǎn)品均價(jià)為3305元,奧克斯產(chǎn)品均價(jià)只有2638元。說(shuō)明海信空調不但單價(jià)比奧克斯高,而且做到了銷(xiāo)額占比更好,體現出海信空調其實(shí)是以(xún)r(jià)值驅動(dòng)、技術(shù)驅動(dòng)來(lái)實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng),對比之下奧克斯仍然依賴(lài)價(jià)格驅動(dòng)。

  一方面,繼續堅持價(jià)格驅動(dòng)已然無(wú)味,海信和華凌空調均呈現出更好的走勢,奧克斯承壓更重;另一方面,產(chǎn)品價(jià)格上探的話(huà),又會(huì )直面美的、格力、海爾三巨頭打壓。

  2019年之前,奧克斯空調無(wú)論是產(chǎn)能還是銷(xiāo)量都持續上漲。但在格力“奧克斯綠色報告”事件之后,奧克斯在空調市場(chǎng)“式微”成為很多人都持有的觀(guān)點(diǎn)。從實(shí)際表現上,奧克斯的確從2020年開(kāi)始整體表現不佳。

  為此,奧克斯必須直面的一個(gè)問(wèn)題是,當價(jià)格驅動(dòng)失靈,如何找到可持續的增長(cháng)點(diǎn)是當務(wù)之急。

  近年來(lái)的市場(chǎng)表現,證明了奧克斯在空調行業(yè)并非是不可替代的。高端,消費者可以選擇空調三巨頭;中端,同類(lèi)產(chǎn)品中華凌空調和海信空調及其他品牌步步緊逼,具有很強的奧克斯可替代性。

  給人帶來(lái)的直觀(guān)感覺(jué)是,消費者對奧克斯的態(tài)度是可有可無(wú),這其實(shí)才是最可怕的。

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